Face à un marché de l’emploi complexe, de plus en plus de personnes se tournent vers l’entrepreneuriat. Pendant que certains choisissent de créer leur entreprise, d’autres jouent la sécurité en optant pour la franchise. Réputé pour sa rentabilité, le secteur de l’immobilier est d’ailleurs très prisé, car il offre des très belles perspectives. Malheureusement, il n’est pas fait pour tout le monde. Pour réussir, les candidats à la franchise immobilière doivent avoir certains préalables. De quoi s’agit-il concrètement ? Focus !
Quelles qualités personnelles doit avoir un candidat à la franchise immobilière ?
Lors des recrutements, les réseaux de franchise insistent sur les valeurs humaines des candidats. En effet, ces enseignes attendent d’eux beaucoup de dynamisme et de réactivité. Pour devenir franchisé, il faut donc être déterminé, motivé et avoir la culture de la gagne, des qualités indispensables à tout bon entrepreneur.
En outre, dans la mesure où il ne peut faire tourner son agence tout seul, celui qui souhaite devenir franchisé doit être en mesure de manager efficacement une équipe. Le candidat à la franchise immobilière doit donc avoir l'âme d'un chef d'entreprise, être capable de bien gérer une équipe, mais aussi posséder un tempérament commercial.
De plus, l’immobilier étant un métier de contact, le relationnel et le goût du service client constituent également des prérequis essentiels pour devenir membre d’une franchise. Cela est très utile pour créer de bonnes relations avec les clients, mais aussi avec son équipe. L'animation et la motivation de l'équipe sont d’ailleurs primordiales pour atteindre ses objectifs.
Quelles sont les compétences à faire valoir pour rejoindre une franchise immobilière ?
Il est possible de rejoindre une franchise immobilière sans de réelles compétences en la matière. Toutefois, les profils généralement recherchés sont très orientés autour du commercial. En effet, le travail d’un franchisé consiste en grande partie à vendre des biens immobiliers, mais aussi et surtout à partir à la recherche des clients et de les convaincre.
Outres les compétences commerciales, un entrepreneur indépendant souhaitant devenir franchisé doit avoir des aptitudes en management, gestion et en prise de décision. Il est également important d’avoir un minimum de connaissances techniques, juridiques et fiscales qui se rapportent à l’immobilier afin de se donner toutes les chances de réussir sa franchise immobilière (plus de détails sur Immoz).
Ouvrir une franchise sans ressources financières, est-ce possible ?
Si le franchisé doit mettre en avant ses qualités humaines et ses compétences, il doit aussi s'appuyer sur une certaine solidité financière. Le futur franchisé doit donc être capable d'apporter des fonds personnels requis pour se lancer, pouvant être plus ou moins importants selon le réseau choisi. Il doit également s’assurer de disposer des ressources nécessaires pour vivre sans se rémunérer, le temps que son activité lui rapporte de l’argent.
Il est donc évident qu’il n’y a pas d’ouverture de franchise immobilière envisageable sans apport financier personnel. Mais comme le font la plupart, il est possible de recourir à l’emprunt. Certains réseaux vont au-delà de leur rôle de conseil financier et proposent une aide financière aux futurs franchisés.
L’expérience est-elle déterminante pour devenir franchisé dans l’immobilier ?
Sur le marché immobilier, les réseaux de franchise recherchent aussi bien des profils en reconversion que des professionnels du métier. Et même si une majorité est issue du secteur immobilier, il n’y a pas besoin d’avoir de l’expérience dans le domaine pour avoir ses chances. Les enseignes recherchent pour la plupart des cadres et indépendants ayant les aptitudes précédemment évoquées.
Il faut préciser qu’en franchise immobilière, la formation est primordiale. Chaque franchise propose des formations et des parcours d’intégration adaptés aux candidats, et cela, même s’ils ont une certaine expérience.